Šiandien patalpų vaikų žaidimų centrai nebėra tradicinis verslo modelis, kai tiesiog „apmokestinamas įėjimas ir leidžiama vaikams žaisti“. Į šeimas- orientuotai vartotojų rinkai ir toliau įkaistant ir didėjant paklausai, kurią lemia vyriausybės politika, kiekviename gatvės kampe atsiranda komercinės uždaros žaidimų aikštelės, o konkurencija darosi vis aršesnė. Daugelis naujų investuotojų lengvai pakliūna į spąstus, manydami, kad gali uždirbti pelno vien mokėdami vienkartinio apsilankymo mokesčius, o tik susidurs su nestabilaus pėsčiųjų srauto, vieno-pajamų srauto ir lėtos investicijų grąžos dilema.
Tikrai pelningos prekybos centrų uždaros žaidimų aikštelės nepriklauso nuo vieno pajamų srauto, kad būtų užtikrinta ilgalaikė{0}}sėkmė. Vietoj to, jos sukuria visą pajamų ekosistemą,{2}}kad atsitiktiniai lankytojai taptų lojaliais klientais, o vienkartiniai pirkiniai – nuolatinis verslas. Būdama vaikų pramogų pramonės lyderė, „Playpedia Amusement Leisure“ remiasi ilgamete praktine{5}} veiklos patirtimi, siekdama išsiaiškinti penkias pagrindines kūdikių uždarų žaidimų aikštelių pelningumo paslaptis, padėti įstaigoms atverti pajamų srautus ir pasiekti stabilų pelną bei tvarią veiklą.
I. Narystės išlaikymo sistema: pagrindinis pajamų ramstis, užtikrinantis greitą pradinių investicijų grąžą
Narystės kortelė yra kur kas daugiau nei paprasta nuolaidų kortelė; tai pagrindinis vaikų žaidimų centrų įrankis, skirtas stabilizuoti pėsčiųjų srautą, užsitikrinti ilgalaikes{0}}pajamas ir greitai susigrąžinti išlaidas. Tai taip pat yra raktas į tai, kaip išsiskirti iš vienkartinio-pasivaikščiojimo-klientų ir padidinti klientų lojalumą. Skirtingai nuo konkurentų siūlomų bendrųjų narystės kategorijų, subrendę žaidimų centrai sudaro pakopinius, labai patrauklius narystės planus, pagrįstus vietinės klientų bazės išlaidų įpročiais. Patenkindami įvairius skirtingų šeimų poreikius, jie visiškai pašalina iššūkius, susijusius su „mažais prisiregistravimo{6}} rodikliais“ ir „klientais, nenorinčiais atnaujinti“.
Kalbant apie kortelių dizainą, atsisakome vieno -dydžio-visiems tinkančio- požiūrio, sutelkdami dėmesį į penkias pagrindines kategorijas: seanso bilietus, mėnesio bilietus, ketvirčio bilietus, metinius bilietus ir šeimos neriboto žaidimo bilietus, papildytus riboto-laiko bandomaisiais bilietais, kad padidintume srautą. Kainodara vadovaujasi principu, kad „kuo ilgesnis prenumeratos terminas, tuo mažesnė vieneto kaina ir didesnė vertė už pinigus“. Pavyzdžiui, metinio bilieto dienos kaina yra žymiai mažesnė nei vienkartinio-įėjimo bilieto, todėl klientai skatinami rinktis ilgalaikius-pasirinkimus; Tuo pačiu metu naudojimo taisyklės yra optimizuotos, kad būtų atsiribota nuo griežto „vienas vaikas, viena kortelė“ apribojimo. Kai kurios kortelių rūšys apima nemokamus suaugusiųjų bilietus arba šeimos kompanionų kuponus, skirtus išspręsti tėvų susirūpinimą dėl vaikų palydėjimo, ir netgi bendros šeimos kortelės įvedamos šeimoms, auginančioms du ar tris vaikus, o tai dar labiau padidina norą įsigyti narystės korteles. Naudodamas narystės sistemą, parkas gali ne tik greitai susigrąžinti dideles išankstines investicijas į renovaciją ir įrangos pirkimą, bet ir užblokuoti klientų išlaidas ištisus metus, užkertant kelią klientų išsekimui.
II. Pagrindinės pajamos iš bilietų: eismo vartai, skirti taikyti tikslius klientų segmentus
Pajamos iš bilietų yra pagrindinės parko pajamos ir yra vartai, norint pritraukti išorinį srautą ir parodyti vietos kokybę,{0}}o ne pagrindinis pelno šaltinis. Daugelis parkų patenka į užburtą „klientų įsigijimo-kainomis, dėl kurių prastėja kokybė“ ratą. Tiesą sakant, bilietų kainos neturėtų aklai sekti rinkos tendencijomis, bet turėtų būti pagrįstai nustatytos atsižvelgiant į parko vietą, komercinio rajono kalibrą, įrangos konfigūraciją ir vietinę perkamąją galią. Įprastas kainų diapazonas turėtų būti nuo 30 iki 80 juanių, atitinkamai padidinant aukščiausios klasės bendruomenes ar komercinius rajonus. Vaizdingose vietose ar prekybos centruose esantys parkai sezono metu gali šiek tiek pakoreguoti kainas.
Pagrindinė vienkartinių{0}}įėjimo bilietų funkcija yra pritraukti lankytojus-ir leisti naujiems lankytojams susipažinti su parko aplinka ir įrangos kokybe. Dėl aukštos-kokybiškos žaidimo patirties ir dėmesingos-svetainės paslaugos, šie pritraukiantys-klientus gali būti nukreipti naujovinti į narystes. Pasitikėjimas vien tik pajamomis iš bilietų suteikia itin silpną atsparumą rizikai; Kai konkurentai pasirodys netoliese arba ne piko{7}}sezonų metu, pajamos smarkiai sumažės. Todėl bilietai yra tik priemonė srautui pritraukti, o galutinis tikslas yra paversti lankytojus nariais ir pereiti nuo „vienkartinio vartojimo“ prie „ilgalaikių{10}}pasikartojančių pirkimų“.
III. Periferinė mažmeninė prekyba: kontekstinis pajamų generavimas ir nepakankamai išnaudojamos erdvės naudojimas
Vaikų žaidimų centrai natūraliai pritraukia didelį{0}}tėvų-vaikų srautą. Mažmeninė prekyba svetainėje yra ne tik papildomų prekystalių įrengimas, bet ir papildoma paslauga, integruota į žaidimo patirtį. Tai taip pat yra aukštos-kokybės pajamų kanalas, kuris atgaivina nepakankamai išnaudotas sritis be jokių išlaidų ir padidina vidutinę operacijos vertę. Užuot aklai kaupiamomis lentynomis, tikslus produktų pasirinkimas yra labai svarbus norint padidinti pardavimus. Didžiausias dėmesys turėtų būti skiriamas vaikų žaidimo poreikiams ir su jais susijusiems tėvų poreikiams, suskirstytiems į tris pagrindines kategorijas: pirma, būtiniausius vaikams skirtus daiktus, pvz., mokomuosius žaislus, animacinius pliušinius žaislus, raštinės reikmenis vaikams, nešiojamus užkandžius, sveikus šaltus gėrimus ir šiltus gėrimus, tenkinančius vaikų poreikį pasipildyti energija žaidžiant ir perkant{8}}keliaujant{{9; Antra, bendravimo su vaikais elementai, pvz., vaikiškos paveikslėlių knygos ir mokomieji rankdarbių rinkiniai, atitinkantys tėvų poreikį įsitraukti žaidžiant su vaikais; ir trečia, būtiniausi kasdieniai poreikiai, tokie kaip kūdikių servetėlės, vienkartinės kojinės ir apsauginės pirštinės, kurios patenkina neatidėliotinus tėvų poreikius.
Prekybos zonos nereikalauja didelių erdvių; nedideles vitrinas galima pastatyti prie įėjimų į parką, poilsio aikštelėse, šalia žaidimų įrangos. Taikant prieinamą kainą ir gerai matomą vietą, šiose sritys išnaudojamos vaikų pirkimo po-žaidimo elgesys, kad būtų galima lengvai gauti papildomų pajamų ir toliau kompensuoti vietos eksploatavimo išlaidas.
IV. Specializuoti tėvų-kursai ir veikla vaikams: vertė-pridėtos paslaugos, skirtos prekės ženklo pranašumui padidinti
Įprastuose parkuose pagrindinis dėmesys skiriamas žaidimams, o aukštos kokybės{0}} parkai sukuria pridėtinę vertę per kursus ir veiklą. Taip atsiskiriama nuo vieno-matmens „grynojo žaidimo“ pobūdžio ir sukuriamas sudėtinis verslo modelis „žaidimas + švietimas + draugystė“. Tai taip pat yra esminis veiksnys siekiant padidinti pagrindinį konkurencingumą ir padidinti vidutines išlaidas vienam klientui. Parkams nereikia atlikti didelio masto atnaujinimo; Vietoj to, jie gali panaudoti nenaudojamo laiko tarpsnius ir esamą įrangą, kad galėtų pasiūlyti lengvus specializuotus kursus: vaikams tai apima mokomuosius menus ir amatus, tėvų{7}}interaktyvius vaikų žaidimus, jutimo integravimo pratimus, įvadinius šokių užsiėmimus ir paveikslėlių knygų skaitymo sesijas; tėvams tai apima tėvystės seminarus ir bendravimo įgūdžių pamokas arba net trumpalaikius-domėjimosi seminarus, kuriuos veda profesionalūs instruktoriai.
Šie kursai yra pigūs{0}} ir juos lengva įgyvendinti. Jie ne tik visapusiškai išnaudoja parko vietos išteklius ne piko valandomis, bet ir patenkina dabartinį tėvų poreikį kokybiškam tėvų -vaikų ryšiui ir visapusiškam vaikų vystymuisi. Nariai gali naudotis kursų nuolaidomis, o ne{5}}nariai gali registruotis individualiai. Šis požiūris ne tik plečia pajamų srautus, bet ir pagerina parko prekės ženklo reputaciją, pakeldamas jį iš „žaidimų aikštelės“ į „tėvų-vaiko augimo erdvę“ ir žymiai padidindamas klientų lojalumą.
V. Kryžminės-pramonės partnerystės: išteklių mainai, nemokamo srauto generavimas ir papildomos pajamos
Laikas, kai einama vienam, jau praėjo. Turėdami nuolatinį tėvų-vaikų lankytojų srautą, vaikų žaidimų centrai yra idealūs partneriai įvairioms netoliese esančioms motinų ir kūdikių įmonėms. Vykdydami kelių-pramonių partnerystę, centrai gali generuoti srautą be jokių išlaidų ir uždirbti pajamų dalis, taip visapusiškai padidindami bendras pajamas. Sutelkite dėmesį į partnerystę su vietinio motinų ir kūdikių pramonės tinklo įmonėmis, pvz., kūdikių parduotuvėmis, vaikiškų drabužių ir batų parduotuvėmis, vaikų fotografijos studijomis, vaikų darželiais, ankstyvojo ugdymo centrais, vaikų mokymo įstaigomis, pyragų ir konditerijos parduotuvėmis.
Bendradarbiavimo formatai yra lankstūs ir įvairūs: pavyzdžiui, bendradarbiaujama su vaikiškų drabužių parduotuvėmis, kad būtų galima surengti-namuose vaikų mados šou; bendradarbiauti su vaikų darželiais organizuojant šventinius tėvų{1}}vaikų karnavalus; bendradarbiauti su kūdikių parduotuvėmis, kad būtų pasiūlyti nemokami parko kuponai su minimaliais pirkiniais; arba bendradarbiauti su vaikų fotografijos studijomis, kad būtų išleisti nuotraukų paketai, į kuriuos įeina įėjimas į parką. Abi šalys nukreipia srautą viena į kitą ir dalijasi klientų ištekliais. Parkas gali imti mokesčius už vietą, gauti dalį pardavimų arba keistis reklaminiais ištekliais, žymiai padidindamas vietos matomumą ir reputaciją. Nepatirdamas atskirų rinkodaros išlaidų, parkas gali pritraukti nuolatinį naujų klientų srautą ir pasiekti laimėto-rezultato.
Apibendrinant galima pasakyti, kad uždarų vaikų žaidimų centrų pelningumo pagrindas yra paverčiant{0}}vienkartinius lankytojus lojaliais nariais ir paverčiant pajamas iš vieno-šaltinio į įvairią uždaro ciklo sistemą. Penki pagrindiniai pajamų srautai papildo vienas kitą: narystės programos užtikrina pagrindinę klientų bazę, įėjimo bilietai padidina srautą, mažmeninė prekyba padidina vidutinę sandorių vertę, klasės suteikia pridėtinės vertės, o partnerystės plečia klientų srautus{4}}, visapusiškai apimdamos įvairius vartojimo scenarijus.
Jei ieškote tiekėjopatalpų žaidimų aikštelių įranga, nedvejodami susisiekite su mumis.
„Playpedia Amusement“ uždara žaidimų aikštelė išlieka skirta praktinei vaikų žaidimų centrų veiklai. Nuo renginio vietos planavimo ir įrangos parinkimo iki tinkintų pajamų strategijų – teikiame visapusišką pagalbą, kad padėtume investuotojams lengvai dirbti, išvengti įprastų spąstų, pasiekti stabilių pajamų ir ilgalaikio -augimo bei užtikrinti, kad kiekvienas žaidimų centras tikrai klestėtų rinkoje ir veiktų pelningai.
